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招生进入瓶颈期,培训机构该如何突破?

2018-07-24 11:11:07

培训机构在招生过程中经常会遇到一种情况:通过一番卖力的宣传,招来了不少生源,但就是没法保持进一步突破,似乎陷入瓶颈。这个问题令很多培训机构头疼。那么,该怎么做才能突破这个瓶颈?下面几个方面必须关注。


优学堂:招生进入瓶颈期,培训机构该如何突破?


稳定内部队伍

培训机构在取得了一定发展,但前景又不十分明朗的时候,内部师资队伍会出现情绪化现象和一些不稳定因素,可能滋生出各种矛盾。而某些需求得不到满足,又可能出现离职跳槽的现象。这时候需要从制度和情感上凝聚团队稳定军心。具体的方法可以是,通过劳动合同条款来明确如果未按约定离职要承担的损失,来约束教师跳槽的想法;选拔优秀教师成为骨干力量,并给予支持和奖励来树立榜样;通过节假日福利、团队旅游等活动增强教师凝聚力;针对个别思想动摇的老师,可以坦诚沟通来消除疑虑,以确保内部团结一致。


巩固学员口碑

在生源增长有限的情况下,服务好现有的学员并保证稳定的续费率是培训机构的立身之本,这些学员也是决定和传播培训机构口碑的重要力量。具体的方法有,为学员提供多方位的增值服务;举办公益课程,非付费学员也可以参加;加强老师和学生之间的情感交流,保证稳定的续费率;定期举办家长会,增强家长对培训机构的认同感。


狠抓教学质量

竞争日益激烈的市场环境中,为了应对严峻的挑战,每一个培训机构都会亮出鲜明的特点和优势。招式各不相同,但教学质量的“内功”都一样重要。对于小培训机构来说,就更需要提升教学质量,这是提升口碑和保证续费的关键。


提升管理效率

培训机构发展过程中,执行力非常重要。执行到位让各项计划取得成效,就可能在市场上快人一步。另一方面,做好绩效管理,让有付出的人有回报,才能激励员工为公司拼尽全力。繁杂的教学事务,单靠人力难以精细监管。很多培训机构都在使用专业的教学管理系统进行辅助,优学堂就是其中使用率很高的一款。借助系统,日常的教学活动、课程安排、师生互动、作业情况都能一清二楚。


培训机构的规模扩张都会有转折点。在瓶颈期,坚持苦练内功、巩固口碑、提升效率,一定会取得突破性进展。


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