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培训机构招生7个方法,哪个最有效?

2018-07-24 13:43:47

转眼又到了暑假,培训机构迎来了繁忙的招生季。激烈的市场竞争下,各类机构面临着巨大的招生压力,纷纷使出各种招生手法。招生大法千千万,哪种才最有效?今天,我们就来盘点一番。


优学堂:培训机构招生7个方法,哪个最有效?


地面推广

这种最常规的招生方式还有作用吗?别小看地推,目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。要发挥地推的作用,我们需要做足功课。对该地区的人员结构和消费习惯、商超分布、竞争对手、社区分布,以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发传单,广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。


讲座引流

采用这种方法要注意几个要点。首先,一定要邀约到真正的决策者(比如学生家长)到场。主讲的老师应尽可能是名师,以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题,由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造,让家长有冲动消费的意愿。


网络营销

网络推广方式有很多种,包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广,要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外,培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点,筛选出适合自己的媒介。


口碑转介

通过优质的课程教学,形成良好的口碑。建立一套体系,激励学员、家长或伙伴去传播培训机构的口碑,宣传介绍更多的生源。因为彼此信任,招生的效率也非常高。


保证续费

老生是成熟的客户,稳定的生源。培训机构可以将老生作为最好的宣传例子;鼓励老生向自己的朋友推荐;老生续班的时候,要加强与家长们的沟通,给予适当的优惠和礼品奖励。


异业合作

目标群体相同的行业伙伴可以联合招生。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。


微信推广

移动互联网时代,朋友圈逐渐占据了家长大部分的时间。如果将真实的学员学习成果分享到朋友圈,基于信任的关系将得到裂变式的传播。如今,很多培训教学管理系统(比如优学堂)都有这项功能,家长们通过朋友圈的分享看到机构的教学成果,对机构的教学会有更加直观的认知,配合报名的功能,生源不请自来。


招生方法有很多,只要做到极致,每一种方法都会有效。但是,培训机构要综合分析自己的发展境况,人才储备,课程导流等,选择适合自家的方法,最适合的才是最好的。不过如今随着智能手机的普及,移动互联网已经渗透入大多数家庭中,人们对于手机的依赖不断增加,通过手机端来进行推广和引流,或会成为最值得考虑的方法。


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