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一胜九败的创业路上,原来还有这些死法

2018-08-16 12:07:53

有人说,成功有100条路,其中99条是死路。马云在谈到失败经验时说,他要写一本书,书名就叫《阿里巴巴的1001个错误》。创业中的企业面临的内外部环境都不会完全相同,经营模式也不能照搬。成功的结果都一样,而失败的原因则各有不同。培训机构在发展中需要警惕这7种死法。


优学堂:一胜九败的创业路上,原来还有这些死法

 

品质至上死

教学质量是培训机构的生命线。培训机构会花大力气在师资力量和教学管理上,力求以良好的客户体验创造口碑和影响力。然而,有些教学机构却在品质的路上走过了头——聘请最牛的老师、重金装修豪华的教室等,这些都会成为沉重的负担。追求更高品质没有错,但应该与自身能力和阶段匹配。学校需要的不是最优秀的老师,而是最合适的老师。

 

成本压迫死

除了师资成本和宣传成本之外,对于很多线下培训机构来说,房租成本占据了很大比例。很多初期做的很不错的学校死于房租过快上涨。机构所在的地块,经过几年的发展迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨。本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东见势坐地起价。租还是不租,机构心里都在滴血。

 

不急盈利死

可能是受到互联网创业公司的影响,有些培训机构并不急于在初期实现盈利。他们以为开学校就需要养,前期一年就别想挣钱,深信只要开业时间够长就可以盈利。于是开业期间,在发发宣传单之后,就等着客户自动源源不断上门。结果是越发冷清的人气和各种各样的费用,以及增多的跳槽员工。

 

定位不明死

很多培训机构在发展战略上没有清楚的想法,别家做什么也跟着做什么。比如先是做大班和小班,效果不明显之后做个性化课程,后来又推出上门家教。品牌定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质很难有效改善。

 

激励不力死

在教育培训行业,教师是机构核心竞争力的关键。机构一般都会高薪聘请经验丰富的教师,并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。如果激励不到位,会挫伤教师积极性而影响效益,甚至会引发名师出逃“另立山头”。如何激发员工积极性?培训机构需要制定一套完善的激励方案。

 

定价失误死

除了教学质量,家长在决策时也会关注课程或课时的价格问题。因此,培训机构在提供高质量的教学品质的同时,也需要制定合理的课时定价。定价过高或过低都会影响家长的选择与否。把握好价格的度,是机构负责人的必修课。价格不仅基于成本,也与心理因素有关。

 

管理不善死

学校的运营管理,其实就是对人的管理与团队建设。然而,不少机构存在着“一管就死,一放就乱”的两难问题。创业初期,尚可依赖校长的 “人治”。待机构规模壮大之后,校长的精力就不够用了。这个阶段就需要部署教学管理系统,将日常校务管理搬到线上随时随地的管理,既节省了管理成本,又提升了管理效率。目前,很多机构已采用优学堂教学管理系统进行精细的教学管理,获得了良好的口碑影响力。


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