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酒香也怕巷子深,培训机构如何吸引家长的关注?

2018-08-31 10:09:40

网络时代,注意力已成为稀缺资源。为了吸引用户的眼球,各家都使出花式宣传手段。宣传对培训机构盈利的影响,不亚于优质的师资资源。新校开业、增加生源、应对竞争等场景下,都需要有效的宣传。怎样宣传才能获得家长们的关注?我们推荐5个实用方式。


优学堂:酒香也怕巷子深,培训机构如何吸引家长的关注?


在校生汇报演出

俗话说,百闻不如一见。关于培训效果,在校学生最有发言权。培训机构可以组织文艺汇演或家长会,让在校生做现场展示。这样直观的方式可以让家长看到孩子的进步,获得家长认可,培养家长和学生对机构的信任。根据现场情况,老师适时地提出续班建议,配合一定的优惠力度,家长大多都会接受的。

 

微信吸粉招生法

如果把上面的方式搬到网络上,将会产生裂变式的宣传效果。那么,如何做?微信作品秀。当前,微信已经是大多数人一天中使用时间最长的APP。朋友圈、群已成为人们获取信息的主流方式。现在,很多教学管理系统(如优学堂)都支持将录制的学生作品秀一键分享到朋友圈,而且在页面上附带报名表单。一个动作,就把品牌宣传和招生都做到了。

 

开展异业合作宣传

培训机构可以通过赞助或资源互换,和其他媒体或学校单位合作,借助他们的渠道进行推广。在合作对象上,可以选择非同行业的培训机构,甚至是非培训机构。不过,合作双方的目标群体应该是一致的,在品牌理念上最好能契合。

 

举办免费公开课

免费公开课一直是重要的宣传和招生手段。要想吸引到大批学生和家长,公开课的选题、主讲人、举办地点都需要根据目标区域的特点精心策划。对于学校的课程特色和优势,要讲到家长关注的点上,不要回避和遮掩。在引导签单的环节要给出有诱惑力的优惠,应记下家长的联系方式,以便后期的沟通和推荐。

 

灵活发放优惠券

这种手段很常规,但很有效。我们要注意的是,优惠必须是能给家长留下印象的。如果玩虚的,会失去家长的信任。免费的优惠券、代金券等,都可以增大学校的优惠力度。发放的时机可以在家长会结束或放学时,创造一种惊喜感;也可以在家长续班或转介绍的时候,优惠券可以促成签单,激励家长帮助招生工作。


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