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在线教育已成红海 创业之前请先回答这5个问题

2018-12-27 10:21:21

近年来,在线教育使得众多创业者和投资者蜂拥而至。行业竞争日趋激烈,已经出现洗牌和整合的趋势。不过,仍然有大量创业者对此趋之若鹜。在一片红海之中,如何杀出一条血路?在投身这个行业之前,必须弄清楚这5个问题。


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你的产品有什么特别

作为新进入者,选择一个细分市场立足是较稳妥的做法,然后再寻求横向或纵向发展。当前,在线教育的发展趋势已从应试教育、应用教育到素质教育。从年龄段上,已经从K12/考研/成人教育延伸到幼教、留学两端。


从这些分析可以看出,创业者可以选择巨头忽略的利基市场,比如小语种、艺考。低龄素质教育市场少儿舞蹈、右脑开发等,有关留学的细分市场如游学项目,都是可以考虑的。此外,专注于教育培训机构的服务提供商,提供技术支持、信息服务或打造开通教学管理的体系平台。领视科技的优学堂就是不错的选择。


大班小班哪个更合适

班型的设计需要综合考虑3个因素——互动需求、战略定位、市场竞争。如果像英语对话口语提升这样的课程,就要求高频率互动,班型一般就是一对一或小班授课。如果是传递知识为主的课,就可以大班授课。利用平台在线直播课程,既可以一对一小班授课,也可以一对多大班直播。在战略层面,如果定位高端客户高客单价,那么一般采用一对一服务。如果是针对普通工薪阶层,单客利润低,就需要大班授课来获利。


此外,班型的设计也需要考虑市场上竞争对手的情况。跟随或者差异化突破,要根据具体情况决定。


如何为课程定价

最直观的的定价方式是成本定价。将教学、研发、市场、运营、固定资产等核算之后,根据盈利要求,就可以制定出一个定价方案。不过,定价不是企业自己决定的,需要考虑市场竞争情况。定价策略其实是关乎战略的。目前,很多互联网公司的定价策略都沿着低价低质、低价优质到高价优质的路线,这反应出在线教育公司“先跑马圈地、赢得口碑、占领市场、提高利润率”的发展战略。速度和质量哪个更优先。


作为教育公司,毫无疑问是要追求极致的服务质量。不过,初创公司提升服务质量需要投入巨大精力,同时也会面临激烈的市场竞争。速度优先或质量优先,要根据企业自身的核心优势。如果核心优势是教学产品,那么可以坚持质量优先,但在产品研发期需要注意保密,避免引起巨头注意而遭遇打击。如果企业的核心优势在于选择了巨头没有注意的细分市场,那么就必须选择速度优先策略,通过快速的发展占领市场。


如何获取种子客户

第一批的流量从哪里获取?团队成员推荐、社交网络引流、搜索引擎优化、地面推广、分享传播等都是主要的方法。关于营销推广的问题已经谈过很多。


这里简单说一下,方法没有过时不过时,只有实用就是好方法。如果在三四线城市,地推仍然是效果不错的手段,因为成本很低。但在移动互联网时代,社群推广的效果需要重视起来。我们在平台利用明星作品秀分享到朋友圈,让更多的人群看到自己的品牌,通过互联网的传播获取流量,运营得当可以产生裂变式的效果。


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