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机构招生宣传应避免的地方

2019-06-11 10:55:47

很多机构招生方法用尽,但效果总是不理想,近7成培训机构都不知道,招生与宣传的病症!校长们可以对照机构有哪些不足,及时调整。


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不分招生宣传的轻重

学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这期间,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。

 

只有战术宣传,而无战略宣传

对于大多数机构来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。

 

宣传为招生做秀

目前,学校教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,策划种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。

 

无论是什么样的培训机构,对客户的成长负有责任,没有这个基本责任感是不应该在这个市场上生存的。作为培训机构,首先关注的就是产品质量,因为它不同于一般的产品与服务。同时,不同的机构应该有自己的核心竞争力,应该找到符合自己的市场切入点。


作为消费者主体的学生与家长,自由选择产品的时候,还无法做到理性判断和正确选择。这也正反映出,培训机构所提供的产品同质化严重,打不出特色牌。很多学校都在使用优学堂教学招生app,打造学校自己的品牌,建立独有的教学生态体系。

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