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如何让免费体验课高效率转化?

2019-07-10 12:41:51

很多学校都开设过免费体验课,但是,有的学校,可以一下子招到四五百个学生,有的学校,却只能招到几个?对于学生来说,说100句你的学校有多好,不如让他自己去体验课程的价值。当提供了免费的体验课后,可以大大地降低了学生和家长产生的戒备和猜疑心理。提高免费体验课的转化率,学校可以从以下几点参考。



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总体思路

学校课的过程中,所要做的是上好每一堂课;同时要做好服务,比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过体验课的学习,喜欢上你的课堂;让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目 ,你还可以在6次课结束后,搞一次汇报演出,让家长感受到孩子的成长!免费体验课的最终目的是要实现,让这些孩子报名交费,成为我们的正式学生。

 

什么时候上免费体验课

原则上,免费体验课上6次的效果最好,当然也可以根据实际需要上4次课。开课时间,如果可以放在暑假的时候,结课时间在7中旬;当然,也可以选择将开课时间放在暑假前。

 

课程设计-第一次课

任课老师一定要想办法记得所有学生的名字,并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主,同时让孩子在快乐学习中获得成就感。授课内容要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得,又让学生在整节课都保持愉快的心情,可以多设置一些教学游戏,让孩子在玩中学,因为孩子的天性都喜欢玩,一定要让学生感觉到,你的课堂是与公立学校完全不一样的,是在快乐地获取知识。在这次课下课前,要留点悬念,让学生期待着下次课还想来。及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步,让家长感觉到课程的价值。

 

课程设计-次课

抓住一切机会与孩子成为朋友,了解他们的兴趣爱好,尽可能多的表扬每个学生,用小名或英文名称呼每个孩子;抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天,既要表扬孩子在学校的表现,又不能回避问题,如,孩子在某些方面还可以做到更好,同时向家长承诺,这个问题在以后的学习方面,老师会多关注。第二次课开始,注重知识点的教学,让学生回家后,让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习,竟然能开口说英语了。对于上课表现好的同学,可以给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子,一回家,马上就会向爸爸妈妈炫耀!

 

课程设计-次课

从本次课开始,要注重续班,如可以采取一些激励措施,让孩子开始缴费,同时,大力表扬已经续班的学生,以带动其他学生。同样要注重知识的传授和课堂的快乐,课后可采取过关获得小礼物,让学生觉得有成就感。很多老师都在使用优学堂教学招生app,学生也能够直接在app上缴费续班。

 

课程设计-次课

在每个学生的作业本上,都写上老师鼓励的评语。给每个学生拍好照片,课后将老师的话写在照片的背面,以备在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对学生的爱。同时,可以让学生写给爸爸妈妈一封信,告诉他们在我们学校学习的快乐,并想以后留在本校继续学习。教学同样不能松懈,很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐,同时,还能学点东西。

 

课程设计-次课

开始准备家长会及家长会上的学生展示,有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。注重知识点的总结,带着学生从头到尾复习一遍,让每个学生觉得仅仅几天,就能学到这么多东西,而且还有这么多好玩的游戏,并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀,娱乐学习两不误,从而吸引他们续班。

 

课程设计-次课

最后一次课非常重要,只有家长自己觉得满意了,才会认同机构。所以,老师要做好充分的准备。将每个学生的闪光点在家长会上都向家长汇报一下,并给孩子提出个性化培养方案。将学生的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长,同时,要引导学生感谢爸爸妈妈,让家长觉得,在学校不光学到了知识,同时比以前懂事了。

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