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培训机构发展中遇到的问题及解决之道

2019-07-11 11:51:56

培训市场的竞争正在面临整合,整合的力量包括:城市品牌连锁机构;有雄厚资本的行业新进入者;远程教育机构等,有做成功的优秀培训机构,也有很多机构一直原地踏步,大多数机构做不大的原因来自以下几点。


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创办者缺乏战略意识

没有清晰的发展路线,各方面准备不够,造成发展受阻;同时,“温水煮青蛙”,刚开始比较顺利,但对趋势的预测不够,形势变了,没有相应的对策,这是很多刚开始发展较好,现在受阻的培训机构存在的主要问题;

 

没有明确的盈利模式

经营者因为没有经过系统的培训,不清楚培训机构的盈利之道,凭着感觉做,往往存在多处“木桶短板”,道路越走越窄。如:人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位,所以制约着培训机构的后续发展。

 

没有打造出核心竞争力

大多数培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活,存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些知名度比较高的机构,但因为培训和创新不够,原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式,也缺乏自己的特色。并且,大多数机构缺乏“修炼内核”的意识,只注重表面的发展,造成基础不牢,后续发展乏力。

 

不遵循教育行业的本身发展规律

教育培训可以市场化运作,企业化经营,但不能完全商业化。也就是说,发展教育培训要符合社会的心理需求,包括其公益性,以及对学校和教师根深蒂固的传统认知,所以,如果把知识直接进行交易买卖不符合社会心理;

 

再有,一个好校长造就一所好学校,好学校复制性很差,因为好校长不好复制,所以,很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼,总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法,收效甚微。

 

作为培训市场的最大项目——英语培训,已经相对饱和,市场充分开发,学员数量增长变缓,但培训机构仍在不断产生,加之培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入,没有口碑和品牌的机构将被逐出市场;对于机构发展期间遇到的问题,可以通过以下几个方法解决。

 

打造自己的核心竞争力

稻盛和夫和乔布斯给我们做了很好的榜样——永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。我们就是要在大家都在做的业务上比竞争对手做更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管什么竞争对手来了,都不会害怕,因为外来的机构“水土不服”,会给我们留出喘息机会,关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。很多机构都在使用优学堂教学招生app,打造学校自己的品牌,提升学校核心竞争力。

 

端正价值观

只有把其当成毕生的事业精雕细琢,才会创造更高的经济效益和社会效益。凡是首先想快速赚钱的培训机构都不会久远,凡是先想到做好教育,把其当成事业的机构创办者最后都会赚到丰厚的利润。

 

扩展或延伸新业务

人无我有、人有我优、人优我精、人精我转。找到具有未来趋势的,并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸,不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造一个具有活力的新的培训机构。


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