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教培机构​11月招生重点工作盘点,马上做规划!

2019-11-07 10:26:46

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招生是教培机构的命脉,

做好招生是每一位校长的心愿,

提到招生,就不得不提活动方案,

今天,优学堂

为您带来11月最全招生规划方案,

助你突破招生淡季!


11月招生规划方案


1、寒假班宣传


★招生方案:地推+拼团 


单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果,怎么做?



★设计思路:


  • 1、传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。 

  • 2、必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。


★实操:


1、使用红包拼课发布课程团购,通过红包返利的形式来进行社群裂变 , 程详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示。


2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:


  • 第一步:印红包拼课二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。 

  • 第二步:单页设计要简单易懂。


★细节:


  • 1、设置课程拼团价格与人数;原价880元8节的课程,我们可以在寒假班率先推出团报课。线上团报价格88元8节,团长可以领多次红包。这样的让利不是轻易的让利,是要完成3人/5人的数量。


  • 2、线下地推传单直接引导家长进行线上下单。提供学生成果资料等。最主要的是鼓励家长争做“团长”!


  • 3、限制线下拼团,拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去!还可以鼓励家长关注机构的微信公众号!


★对比:


与传统地推不同的是,用户很难有下一步的动作去支撑。例如我们给传单给家长,家长能迅速在线完成缴费,拼团,并成为团长,分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。


在互联网时代下,作为培训学校的管理者,一定要利用互联网来武装自己。巧用网络招生营销工具。把繁琐、复杂的工作交给计算机。我们要做的是效果反馈、过程监管、数据分析、优化流程。总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,学校、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果。


2、双11借势营销方案


★方案一:双十一两人同报免一人 


两人同报免一人,也就是“买一赠一”的优惠,一份学费,可以让两个孩子学习一期,有的校长一听肯定会说,这不就是五折吗?优惠力度会不会太大了?就这一问题,桃子姐要提一下国务院下发的培训机构的改革制度了:不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。


之所以说方案可行,就是这3个月的时间跨度,在这期间只要用心教授孩子、服务家长,那么本期结束后的续费就不是问题,而且时间短,不用拉持久战。


举个例子,比如一期作文班3000元,免一人学费,也就是1500元一个孩子,但是,由于时间短,即便是“一赠一”,也是可以保住成本,另外大家可别忘啦,三个月一到就是续费期了,由于报名时,家长们就已经帮我们做了宣传并且找好口碑,这样一来,下期正常续费就是一换二了。


再有,我们可以根据自己的校区情况,做出相应的改变,比如:同报免一人,限前20组,其余报名者送大礼包。


★方案二:新生报名优惠政策参考 


1.双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;(短期的哈,别赔喽!


2.部分课程双11当日买一送一;


3.团报10名打7折,团报5名打8折,团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);


4.上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);


5.最红双11,学费5折起(限当天,部分课程,寒假班引流等类课程);


6.双11,不再让你孤单!你带上伙伴,我带上诚意,一起去脱单,一人缴费,两人学习,仅限当天前10名。


双11,当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。


★方案三:老学员打折续费活动 


1.转发校区活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;


2.点赞双11活动换学费;


3.续报两年优惠1500,续报三年优惠4000,续报四年优惠6000;


4.双11,拍照转发活动海报拿礼品;


5.老学员2000-5000奖学金;


6.双十一当天转介绍即可获得返利;转介绍一名返利学费50%,转介绍三名返利学费100%;


7.双11,来前台与老师合影拍照并转发活动拿精美礼品。


3、感恩节活动方案


★第一步:义卖活动,吸引眼球 


通过线上+线下的宣传方式,告知机构周边学员感恩节当天我们会有感恩义卖活动,报名参加的学员可以将自己的学习用品或生活用品带来机构进行统一的义卖和拍卖。


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拍卖所得一半金额归义卖者所有,另一半金额机构将以孩子的名义统一捐赠给当地的慈善机构,并颁发捐赠证书和奖品。


重点解析:


  • 1.宣传的重点一定是——告知家长此次义卖活动的意义是带着孩子做慈善,给孩子树立感恩的价值观;


  • 2.为了让义卖活动更显正规,在拍卖前,务必让所有孩子签字并上台宣读义卖承诺书,承诺义卖所得一半金额赠与慈善机构;


  • 3.为了确保义卖活动可以顺利进行,现场带领家长和围观者积极参与义卖,鼓励家长相互购买孩子的物品,有条件的机构可以联系当地的慈善机构联合参与起来;


  • 4.机构可以在拍卖现场推出慈善课程,凡参与义卖活动的小伙伴,报名课程,机构承诺将报名费的10%以孩子的名义捐赠出去(借鉴天猫的公益捐赠创意)。


★第二步:建设感恩家庭文化 


光有义卖还不行,我们还要推出感恩文化,达到效果——在家长的见证下让孩子发生质变。


玩法很简单,感恩周+感恩墙,一周的时间让孩子持续感恩。


感恩节当天,机构推出感恩周对赌活动,让孩子自选项目,一周时间内给家长服务。比如,周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。


每天的服务内容需要拍摄小视频传给机构验证,当一周的任务完成后,学员可以来学校领取一个超级大礼。


重点解析:


  • 1.为了让家长重视,感恩周对赌活动需要交纳50元定金,一周后无论是否完成任务都可来校领取,确保上门量;


  • 2.提前将项目罗列出来并打印,让孩子勾选项目并签字,一是让活动更正规,二是避免孩子自己选的项目过于简单和无意义,增加一些难度;


  • 3.机构每天进行监督回访,一方面是督促孩子,另一方面是机构和家长进行深度链接,传递我们的教育理念。




为期一周,将孩子在感恩周期间发生的点滴事情用便签纸或照片记录下来,家庭成员协力美化感恩墙。


一周后,将感恩墙的照片传给校区,校区将进行线上评比活动,获奖的家庭可以获得校区超值大礼包一份。


重点解析:


  • 1.无论是否参与感恩周活动,都可以参加感恩墙活动,两者是独立进行的;


  • 2.获奖后的感恩墙照片集中在校区的展板上进行展示并解读,可以让更多的家长参与起来。


★第三步:线上发力,持续营销 


通过第一步和第二步,我们会收集到大量的学员感恩瞬间和素材,我们可以利用朋友圈、抖音、头条等自媒体账号进行感恩节活动的宣传,精彩照片可发至班级群与家长共享。


同时我们还可以定期邀请这些家长来分享孩子在感恩周期间的表现和感悟,通过分享,让更多的家长知道孩子学会感恩的重要性。


重点解析:


  • 1.感恩节当天的义卖和节目表演,需要全部拍摄照片和视频,后期便于进行统一的宣传;


  • 2.感恩周期间孩子的表现绝对是家长有目共睹的,因此我们要及时联系家长进行分享,这是宣传口碑的绝佳时机。

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