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教培机构迎来补课潮!但随着两极分化,小微机构的生存将会更加艰难

2020-06-18 13:30:02

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疫情逐渐被控制,越来越多的学校开始复课。官方数据统计,截至5月11日,返校复课的学生总数已经超过1亿,占学生总数的39%,预计5月底将达到1.5亿至2亿。伴随公立校复课,教育培训机构也开始恢复生机。大量在疫情期间上网课成绩下降的学生,对补课的需求更加强烈;大量面临中考高考的学生,也想通过补课做最后的冲刺;大量被孩子搞得精疲力尽的家长,迫不及待地将孩子送去辅导班……经过了四个月的黑暗时刻,教培机构迎来了补课爆发潮。



01

暑假招生超去年,

线下机构迎来补课潮


“才两个星期,我们的报名数量已经超过100名,再过一个星期就要停止招生了!”上海的张校长如是说


2008年,张校长在上海创办了自己的K12培训机构,凭借口碑发展到三个校区,拥有1000多名学生。张校长此前一直做线下培训,受疫情所迫才开始做线上授课。但因为刚尝试探索,没办法跟资本雄厚、营销能力强的在线大机构竞争,所以线上基本没有招到学生。


整个疫情期间张校长都处于焦虑状态,盼望着线下复课。“519日,上海政府刚宣布培训机构可以申请线下复课,我就给大家开了暑期招生的会议,准备打一场招生硬战。”张校长说,因为疫情期间的亏损,暑招对机构来说至关重要,所以她们准备了各种营销活动和赠课福利来为机构引流。


效果好到让张校长惊讶。


“原本想让家长先帮忙转发招生链接,之后再做活动,结果只有链接传播时,就报名了几十个学生”张校长现在每个年龄段的报名数量都已经远超去年同期,如果招生持续到月底,业绩将达到去年的两倍。


与张校长情况类似,江苏王校长的机构也经历了寒冬迎来了春天。“疫情期间我们不仅没有开设线上课程,还因为各种原因,返还了家长15万左右的退款。”王校长说,疫情期间他们也很艰难,但是官方刚允许线下复课,他们就收到了新生报名,到现在机构已经收到近16万的暑期预收款。


“感觉复课后的教培行业正在往好的方向恢复,从家长和学生报名的热情中,我真切地感受到线下机构迎来了补课潮。”王校长补充道。


与两位校长有相同感受的,还有在秦皇岛做语文培训的苏校长。采访中,苏校长告诉优学堂,五月份的时候她们开展了一场为线下导流的线上公益课,当场就转化了20名学生,收到了10万预付款。“这样的招生效果真的让人出乎意料!”苏校长激动地说道。



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需求、供给、时间

是补课潮客观原因


防御战还没有彻底结束,疫情仍然可能二次爆发,在安全隐患依然存在的情况下,为什么线下教培机构的报名还会如此火爆?主要有以下三部分原因:


1、市场需求端:多数家长和学生对网课效果不满意,更想回归线下。


疫情全国爆发后,因防控新冠肺炎疫情需要,学校被迫延期开学,为了解决学生的学习困难问题,教育部喊出“停课不停学”的口号,几乎所有的家长和学生被迫触网,开始上网课。


但据艾媒咨询发布的《2020年春季中国学校在线复课效果评估专项调研报告》显示,学生对网课的满意度并不高,有55.3%的受访者都认为在线学习的效果比线下差。


此外,为了保证中小学阶段的学生能够有效完成线上课程,家长们还需要在旁边进行辅导和监督,这也大大增加了家长的负担。


所以,线下开课后,学生和家长都会迫不及待地想要回到线下。


2、机构供给端:受疫情影响,成千上万的教培机构被迫倒闭,供给侧数量减少。


据不完全统计,自疫情爆发以来,已有逾1000家教培企业发布破产公告,现实中悄悄关门的教培机构更是数以万计。


除了疫情影响,政府对校外培训机构规范整治,也让大量教培机构注销关门。从各地政府公布的黑名单和白名单的数量可以看出,众多黑名单的机构无法通过政府验收复课。


这使得教育市场上供给端数量减少,活下来的机构就会占有更多的生源。


3、突发疫情使中高考时间延后,培训机构复课后,这部分毕业生通过补课实现最后的冲刺和提升。



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补课潮背后是两极分化

小微机构生存将更加艰难


“我们想了各种招生办法,甚至在社群里发红包,仍然只有几个学生报名。”有机构学生报名不断,却也有机构吐槽,怎么都招不到学生,为什么会出现这样的情况?


原因主要有两方面:


一方面,疫情期间机构跑路事件频发,家长更加注重机构的规模和品牌。


东方娃娃股东失联、北外儿童英语无法退费、BBT英语空间老板跑路等等,疫情期间培训机构携款逃跑事件频发,给家长留下了不好的印象。为防止类似事件发生在自己身上,将风险降到最低,复课后家长们将会选择创办时间久、知名度高、规模大的培训机构。


另一方面受疫情影响,家长收入减少,消费甚至降到以前60%


疫情期间家长们的收入都有减少,车贷、房贷、生活费都会排到家长对培训班的消费意愿之前。通过对全国实地调研,我们发现家长们现在的消费力和消费预期都在下降,甚至会降到以前的60%中高端和大型机构可能受影响较小,但是低端和小微机构的客户将会大量流失,他们可能会选择更便宜的网课。所以,线下复课后,家长们会倾向有规模、有品牌、有历史的大机构,补课潮呈现两极分化的状态,小微机构的生存或将更加艰难。



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