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双11倒计时,教培机构如何借势打造招生小高峰?

2020-10-15 13:47:47

对于教育机构而言,10—12月是一个比较难熬的淡季,这时距离寒假还有一定时间,期间又没有特别的招生节点,这让很多机构的日子非常难过。而双11这个全民参与购物节的营销概念,让处于困局的机构似乎感觉找到了一个与社会热点结合很好的营销方法。但是,培训课程作为一种特殊的教育类产品,并不能像淘宝天猫京东上边的商品那样狂销大卖,所以机构应该怎么做?才能借力双11来打造招生小高峰呢?


教育机构如何借势营销


价格战是双十一的标配策略,依靠自身特点,推出新生报名优惠政策,让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠,能拉动售卖量,增加品牌曝光机会,拓展营销。


 新生报名优惠政策参考 


1.双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;(短期的哈,别赔喽!)

2.部分课程双11当日买一送一;

3.团报10名打7折,团报5名打8折,团报3名打9折;

4.上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀;

5.最红双11,学费5折起(限当天,部分课程,寒假班引流等类课程);

6.市场登记信息或主动上门咨询,即享免费试听(老师拿下孩子!);

7.双11,不再让你孤单!你带上伙伴,我带上诚意,一起去脱单,一人缴费,两人学习,仅限当天前10名。

双11,当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。


 老学员打折续费活动参考 


1.转发校区活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;

2.点赞双11活动换学费;

3.续报两年优惠1500,续报三年优惠4000,续报四年优惠6000;

4.双11,拍照转发活动海报拿礼品;

5.老学员2000-5000奖学金;

6.双十一当天转介绍即可获得返利;转介绍一名返利学费50%,转介绍三名返利学费100%;

7.双11,来前台与老师合影拍照并转发活动拿精美礼品。



动员会议很重要


在活动开始之前,要策划一场员工动员大会,这个策划是你“双十一”启动的一个重点,因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。


 宣布“双十一”整体策划 

只有充分认可校区的员工,才能被激发出更大的动力。在员工大会里面需要尽可能地把双11的活动策划讲解详细,并且告诉大家怎样能更轻松地完成各自目标,这样才能得到大家的认可,让大家积极、深刻地参与进来。


 周例会 

例会是指“双11”活动的周期内,每周都开一个全体员工大会,这个大会一是汇报战绩,二是奖励完成业绩最高者。


 即时采取奖励 

奖励可以让老师有更多的碰撞,激励大家。优先达标完成任务的老师,可采取会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标,甚至四级目标、五级目标,但是一旦达到一级目标时,就要现场发奖金,这样才能即时激励刺激到其他老师,所以及时采取奖励是对员工极大的促进。


活动宣传是关键

好多机构活动策划的不错,可是宣传出现短板,结果不用说。在活动策划过程中,一定要有针对性地借助自身或周边资源进行有效宣传,充分利用线上互联网自媒体,线下地推活动等。


 借力互联网 

1、转发活动详解软文

现在做一场活动都是网络先行,我们在“双11”启动会时,可以现场邀请老师等所有员工一起转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。


2、设置线上游戏

比如助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。

助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源也可以在招生淡季时利用起来。


 3、活动攻略 

什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”?他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。


外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播,下面就来了解一下线下传播,线下的传播主要是线下地推。


 线下地推 

1、常规的DM单、招生手册的发放

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物,比如送水,水瓶上印上公司Logo或者二维码,让家长扫码进群。宣传物的常规发放需和线上结合,一定要让家长进入到群,因为现在社群的营销是非常有作用的。


2、商超活动 

当双11校区内部已经制订好政策的时候,外部可以在商超做地推活动,比如在附近学校较多的商场设点,家长到现场来报名可以有更多的优惠(优惠券、小礼品等)。


3、分析客户

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。


双十一促销活动结束后,培训机构注意做好总结工作,看看成功的经验有哪些,存在的问题有哪些,注意从中总结经验和教训,以利于下一次活动更好开展。


“万事俱备,只等双十一”。在这场全民狂欢的购物盛宴中,做好策划是重点,落地执行是关键,培训机构应当未雨绸缪,事先进行活动总动员,跟上双十一的节奏,做到全员参与,通过让利促销、特色课程展示等,吸引家长报名,让招生再上一个新台阶。

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